Handelsvertreter

Niemand sollte eine Handelsvertreter-Liste selbst recherchieren müssen. Deshalb bekommen Sie bei uns fertige Listen und sparen sich dadurch Zeit.

Branchen-Briefing Handelsvertreter

Das Wichtigste in Kürze:

  • Handelsvertreter vermitteln Geschäfte und schließen diese im Namen eines fremden Unternehmens ab.
  • In Deutschland gibt es 6.939 Handelsvertreter.
  • Laut dem Statistischen Bundesamt gab es im Jahr 2020 etwa 33.713 Handelsvertreter. Die Firmen konnten ca. 11,3 Milliarden Euro umsetzten. Die Zahl der Beschäftigten lag bei 93.715.
  • Eine Listflix-Liste eignet sich für vertriebliche oder wissenschaftliche Anwendungen.
  • Hier können Sie Ihre Liste konfigurieren.
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Maximilian Wieser
Branchenanalyst
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    Was machen Handelsvertreter?

    Handelsvertreter sind selbstständige Gewerbetriebende, die Handelsgeschäfte vermitteln und abschließen. Sie schließen auf fremden Firmennamen und auf fremde Rechnung Geschäfte ab und unterscheiden sich damit vom Kaufmann, der auf eigenen Namen und auf eigene Rechnung tätig wird.

    Während ein Handelsmakler Geschäfte für verschiedene Auftraggeber abschließt und in keinem dauerhaften Vertragsverhältnis zum Unternehmen steht, werden Handelsvertreter ständig für einen oder mehrere Unternehmen tätig.

    Es gibt verschiedene Arten von Handelsvertretern:

    Einfirmen- und Mehrfirmenvertreter

    Es gibt Handelsvertreter, die eine Firma vertreten. Diese Firmen haben in der Regel ein sehr breites Sortiment an Produkten. Daneben können Handelsvertreter auch für mehre Firmen mit verschiedenen Produkten tätig sein.

    Vermittlungs- und Abschlussvertreter

    Ein Vermittlungsvertreter ist für die Vermittlung von Geschäften zuständig. Der Abschlussvertreter soll hingegen den im Namen des Unternehmens Handelsverträge abschließen.

    Bezirks- und Alleinvertreter

    Dem Bezirksvertreter wird ein bestimmtes Territorium (Bezirk) oder ein bestimmter Kundenkreis zugewiesen, in welchem er ausschließlich tätig werden darf. Der Alleinvertreter hat das Recht, in einem bestimmten Bezirk oder Kundenkreis allein tätig zu sein

    Neben dem Begriff des Handelsvertreters gibt es auch den Begriff der Handelsvermittlung. Beide Begriffe werden oft synonym gebaucht. Zum Teil wird die Bezeichnung Handelsvermittlung auch als Sammelkategorie für alle Großhändler genutzt, die im Namen anderer Handelsgeschäfte abschließen (z.B. Handelsmakler, Handelsvertreter, Versicherungsvermittler).²

    Handelsvertreter können dem Großhandel zugeordnet werden.

    Wie viele Handelsvertreter gibt es in Deutschland?

    Anzahl Handelsvertreter Deutschland

    In Deutschland existieren 6.939 Handelsvertreter.³

    Laut dem Statistischen Bundesamt gab es im Jahr 2020 etwa 33.713 Handelsvertreter in Deutschland.⁴

    Anzahl Handelsvertreter nach Bundesland

    Nach Auswertung der Listflix-Datenbank ergibt sich die folgende Verteilung der Handelsvertreter nach Bundesland: 

    BundeslandAnzahl
    Nordrhein-Westfalen1.476
    Bayern1.202
    Baden-Württemberg1.009
    Niedersachsen541
    Sachsen537
    Hessen522
    Rheinland-Pfalz316
    Berlin283
    Schleswig-Holstein224
    Hamburg223
    Brandenburg172
    Thüringen124
    Sachsen-Anhalt100
    Mecklenburg-Vorpommern85
    Saarland75
    Bremen50

    Wie sieht der typische Handelsvertreter aus?

    Die untere Tabelle zeigt die Anzahl der Handelsvertreter in Deutschland nach Größenklassen. Quelle ist Listflix-Datenbank.³

    UnternehmensgrößenklasseAnzahl
    Kleingewerbe/Freiberuf3.053
    Kleinstunternehmen2.900
    Kleinunternehmen934
    Mittelstand42
    Großunternehmen10

    Wie groß ist das wirtschaftliche Potenzial?

    Handelsvertreter als Zielgruppe

    Im Jahr 2020 konnten alle Handelsvermittler in Deutschland einen Umsatz von 11,3 Milliarden Euro erwirtschaften. Im gleichen Zeitraum waren 93.715 Personen in der Branche beschäftigt. Der Umsatz je tätiger Person lag bei 121.000 Euro. Ein Unternehmen konnte etwa 335.000 Euro umsetzten.⁴

    Für wen eignet sich eine Liste mit Handelsvertretern?

    Typische Anwendungsfälle:

    Schneller Neukunden finden
    mit Postadressen

    Vertrieb an Handelsvertreter

    Ein selbstständiger Personalberater veranstaltet Trainings und Coachings für Handelsvertreter, die expandieren und sich mit Personalführung beschäftigen wollen. Der Personalberater möchte seine Bekanntheit steigern und möglichst viele Handelsvertreter als Kunden gewinnen.

    Nach dem Kauf einer Liste können die Adressen für ein flächendeckendes Post-Mailing verwendet werden. Anschließend erhalten die Handelsvertreter ein umfangreiches Beratungsangebot.

    Schneller Neukunden finden
    mit Telefon-Marketing

    Telefon-Marketing an Handelsvertreter

    Ein Möbelherstellersucht Handelsvertreter als Kooperationspartner für den Produktvertrieb. Die Handelsvertreter sollen im Namen des Herstellers lukrative Handelsverträge mit Einzel- und Großhändlern abschließen.

    Der Büromöbelhersteller ordert eine Liste mit Handelsvertretern aus ganz Deutschland und kontaktiert diese per Telefon.

    Schneller Neukunden finden
    mit E-Mail-Marketing

    E-Mail-Marketing an Handelsvertreter

    Eine Personalvermittlung vermittelt qualifizierte Fachkräfte an Unternehmen aus verschiedenen Branchen. Das Unternehmen möchte seinen Kundenstamm erweitern.

    Als nächste Zielbranche wurden Handelsvermittler ausgewählt. Der Personalvermittler lässt digitale Werbeflyer erstellen und sendet diese an die Mailadressen der Handelsvermittler.

    Die Vorteile einer fertigen Handelsvertreter-Liste:

    Statt selbst mühevoll eine Liste zu recherchieren, können Sie eine fertige Liste mit 6.939 Handelsvertretern aus ganz Deutschland bei Listflix kaufen.

    Die Liste auf einen Blick:

    6.939

    Postadressen

    5.888

    Telefonnummern

    5.204

    E-Mail-Adressen

    1.922

    Ansprechpartner

    Die Liste im Detail:

    Fragen & Antworten zur Liste

    Käufer der Adressen nutzen diese für

    • Direktmarketing per Postmailing,
    • E-Mail Marketingkampagnen,
    • Telefonakquise,
    • Multichannel-Kampagnen.

    Listflix-Listen können Sie mithilfe eines gängigen Tabellenprogramms ganz einfach öffnen. Die enthaltenen Informationen sind filterbar und können einfach weiter bearbeitet werden.​ Auch der Import in CRM-Systeme, E-Mail-Tools und sonstige Datenbanken ist möglich.

    Mehr Informationen und eine Beispielliste.

    • Schneller Neukunden finden​: Suchen Sie nicht lange selbst nach Neukunden, sondern sparen Sie sich die Recherchezeit.
    • E-Mail-Adress-Validierung: Kein Ärger mehr mit unzähligen, nicht zustellbaren E-Mails.
    • Hochwertige Quellen: Listflix nutzt nur qualitativ hochwertige Quellen und überprüft diese vollautomatisch rund um die Uhr auf Aktualität.
    • Listflix-Qualitätsgarantie: Wir garantieren die Qualität unserer Listen. Dadurch können Sie – falls nötig – fehlerhafte Daten umtauschen oder zurückgeben.

    Warum eine Listflix-Liste eine gute Idee ist.

    Wir aktualisieren unseren Datenbestand täglich. Sobald es neue Veröffentlichungen gibt werden diese im System eingepflegt und in den Listen berücksichtigt..

    Neben zahlreichen Kleinunternehmen setzen sowohl mittelständische als auch große Unternehmen aus Deutschland und weiteren Ländern auf Listflix als zuverlässigen Lieferant von Firmenlisten.

    Hier finden Sie einige ausgewählte Referenzen und Bewertungen.

    1. Liste konfigurieren
      Stellen Sie sich mithilfe des Listenkonfigurators in weniger als einer Minute Ihre Wunschliste zusammen.
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    4. Schneller Neukunden finden
      Sie sparen viel Zeit bei der Gewinnung von Neukunden.

    So finden Sie schneller Neukunden mit einer Listflix-Liste.

    Quellen und Weiterführendes

    ¹ 1 IHK Hamburg ² Marketinginstitut.biz ³ Listflix-Datenbank ⁴ Statistisches Bundesamt (Destatis)- Großhandel- Strukturdaten