Zielgruppe finden
Unbekannte Märkte bieten spannendes Wachstumspotenzial. Schaffen Sie Wettbewerbsvorteile und nutzen Sie neue Möglichkeiten, um Ihr Geschäft auszubauen – wir zeigen Ihnen wie.
Das Wichtigste in Kürze:
- Lernen Sie, wie Sie Ihre B2B-Zielgruppe identifizieren und gezielt ansprechen können.
- Erfahren Sie, wie Sie effektiv neue Kunden gewinnen und Ihr Unternehmen nachhaltig wachsen lassen.
Finden Sie heraus, welche Märkte für Ihre Produkte oder Dienstleistungen besonders geeignet sind.
- Erfahren Sie, warum eine klare Zielgruppenbestimmung den Erfolg Ihrer Marketingstrategie steigert.
- Entdecken Sie, wie Sie durch Marktsegmentierung neue Zielgruppen erreichen.
- Profitieren Sie von praxisnahen Tipps zur Lead-Generierung und zur Gewinnung neuer Kunden im B2B-Bereich.
So finden und erweitern Sie erfolgreich Ihre Zielgruppe
Warum sollte ich neue Märkte erschließen?
Neue Märkte zu erschließen, eröffnet Ihnen zusätzliche Umsatzquellen und verringert die Abhängigkeit von bereits gesättigten Märkten. Durch eine gezielte Marktsegmentierung können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen passgenau platzieren.
Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Zielgruppe nicht genau zu kennen oder neue Zielgruppen erschließen zu müssen.
Dieser Ratgeber bietet Ihnen praxisnahe Schritte, um Ihre Zielgruppe gezielt zu erweitern und potenzielle Märkte besser anzusprechen.
Wie finde ich gezielt neue Zielgruppen?
1. Analysieren Sie Ihre aktuellen Kunden
Ein guter Startpunkt ist Ihre bestehende Kundenbasis. Welche Merkmale haben Ihre besten Kunden? Schauen Sie sich an, wo sie sich befinden, wie groß sie sind oder welche Bedürfnisse sie haben. Daraus können Sie ableiten, welche anderen Unternehmen ähnliche Interessen haben könnten.
Tipp: Nutzen Sie ein CRM-Tool oder eine einfache Excel-Tabelle, um die wichtigsten Daten Ihrer Kunden zu sammeln und Gemeinsamkeiten zu erkennen.
Sprechen Sie die potenzielle Zielgruppe an, um den tatsächlichen Bedarf spezifischer zu ermitteln.
2. Marktforschung und Konkurrenzanalyse
Schauen Sie sich an, wer bei der Konkurrenz kauft. Gibt es Kundengruppen, die bei Ihnen noch nicht vertreten sind, aber Interesse an ähnlichen Produkten zeigen? Marktforschungsberichte und Analysen können Ihnen auch helfen, neue Marktchancen zu erkennen.
Tipp: Nutzen Sie frei verfügbare Studien oder einfache Branchenberichte, um mehr über potenzielle Zielgruppen zu erfahren. Sie könnten sich auch Referenzen auf den Unternehmens-Webseiten der Konkurrenz ansehen, um einen Eindruck zu gewinnen.
3. Fragen Sie Ihre Kunden nach Feedback
Sprechen Sie direkt mit Ihren Kunden und fragen Sie, warum bzw. auch wofür sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen. Daraus können Sie oft ableiten, welche weiteren Kundengruppen ähnliche Bedürfnisse haben könnten, aber noch nicht von Ihrem Angebot wissen.
Tipp: Nutzen Sie kurze Umfragen oder führen Sie Gespräche mit Ihren Kunden, um mehr über ihre Bedürfnisse zu erfahren. Nutzen Sie den Austausch mit Kunden und potenziellen Kunden auch, wenn jemand ein anderes Produkt/Dienstleistung verwendet. Hinterfragen Sie z.B. die Gründe für die Entscheidung zur Konkurrenz zu gehen.
4. Firmenlisten nutzen
Im B2B-Bereich (Business-to-Business) bieten Firmenlisten eine einfache Möglichkeit, neue potenzielle Kunden zu finden. Sie können diese in unserem Listflix Listenkonfigurator nach Branche, Region, Unternehmensgröße und Kontaktdetails gefiltert werden.
So können Sie sich eine Liste mit verschiedenen Branchen zusammenstellen, welche Sie als potenzielle Kunden vermuten und diese aktiv per E-Mail, Post oder Telefon ansprechen.
Tipp: Nutzen Sie Firmenlisten, um gezielt neue Unternehmen zu finden, die zu Ihrem Angebot passen. Diese Listen können auch nach Ihren individuellen Kriterien gefiltert werden.
5. Verwenden Sie „ähnliche Zielgruppen“ (Lookalike Audiences)
Viele Online-Werbeplattformen, wie Facebook oder Google, bieten eine Funktion, die „ähnliche Zielgruppen“ erstellt. Dabei sucht die Plattform nach Zielgruppen, die den gleichen Eigenschaften wie Ihre bestehenden Kunden entsprechen. So erreichen Sie neue potenzielle Kunden, die ähnliche Interessen und Verhaltensweisen zeigen.
Tipp: Wenn Sie bereits Online-Werbung schalten, testen Sie „ähnliche Zielgruppen“, um neue, ähnliche Interessenten zu finden.
6. Erweitern Sie Ihr Angebot
Manchmal reicht eine kleine Anpassung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, um neue Zielgruppen zu erschließen. Bieten Sie zum Beispiel eine neue Variante Ihres Produkts an oder richten Sie Ihre Kommunikation an eine andere Altersgruppe.
Tipp: Überlegen Sie, welche zusätzlichen Features oder Dienstleistungen neue Kundengruppen ansprechen könnten.
7. Kooperationen mit anderen Unternehmen
Durch Partnerschaften mit anderen Unternehmen können Sie deren Zielgruppen ansprechen und Ihr eigenes Netzwerk erweitern. Wenn Ihr Produkt ein anderes sinnvoll ergänzt, können Sie so eine neue Zielgruppe erreichen.
Tipp: Suchen Sie nach Unternehmen, deren Produkte oder Dienstleistungen gut zu Ihrem Angebot passen, und kooperieren Sie bei Marketingaktionen oder gemeinsamen Angeboten.
8. Nutzen Sie Social Media zur Beobachtung („Social Listening“)
Über Social Media können Sie herausfinden, was potenzielle Kunden interessiert und worüber sie sprechen. Tools für „Social Listening“ helfen Ihnen, Trends und Bedürfnisse in Ihrer Branche zu erkennen und dadurch neue Zielgruppen zu identifizieren.
Tipp: Nutzen Sie einfache Monitoring-Tools, um in den sozialen Netzwerken zu verfolgen, welche Themen und Produkte gerade besonders gefragt sind.
9. Marketingbotschaften testen
Probieren Sie unterschiedliche Werbebotschaften und Zielgruppen aus. So finden Sie heraus, welche Gruppen besonders gut auf Ihr Angebot reagieren. Dies funktioniert besonders gut über A/B-Tests, bei denen verschiedene Varianten einer Anzeige miteinander verglichen werden.
Tipp: Nutzen Sie verschiedene Ansätze, um zu testen, welche Zielgruppen besonders auf Ihre Angebote anspringen. Das gibt Ihnen wertvolle Hinweise darauf, wo Potenzial liegt.
Warum ist eine klare Zielgruppenbestimmung so wichtig?
Bessere Entscheidungen dank Zielgruppenfokus
Eine präzise Zielgruppenbestimmung ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingstrategie gezielt zu optimieren. Nur wer seine Zielgruppe kennt, kann seine Ressourcen effizient einsetzen und seinen Erfolg maximieren.
Erfahren Sie auch, wie Sie richtige Botschaft zur richtigen Person senden
Mehr Kunden gewinnen und den Umsatz steigern – ganz einfach mit zielgerichteten Post Mailings. Erfahren Sie hier, wie Sie die Zielgruppenanalyse schnell und einfach angehen.
Die passende Zielgruppe gefunden?
Fehlt nur noch eine Liste mit den richtigen Kontakten?
Mit Listflix können Sie gezielt neue Zielgruppen erschließen und Ihre potenziellen Kunden direkt ansprechen. Nutzen Sie unseren Listenkonfigurator, um eine maßgeschneiderte Firmenliste zu erstellen und Ihr Wachstum zu beschleunigen.
Sie sind bereit neue Märkte zu erobern, aber die Ressourcen sind knapp?
Nutzen Sie Kaltakquise für den Markteintritt
Gerade für beispielsweise Start-ups mit begrenztem Budget kann Kaltakquise ein effektiver Weg sein, um neue Zielgruppen direkt anzusprechen.
Unser verlinkter Ratgeber bietet praxisnahe Strategien, wie Sie trotz knapper Ressourcen erfolgreich neue Kunden gewinnen können.
