CTA im Post Mailing
Lernen Sie, wie eine gut gestaltete Handlungsaufforderung Ihre Erfolgschancen erhöht. Nutzen Sie einfache Tipps, um Ihre Post Mailings wirkungsvoller zu machen.
Das Wichtigste in Kürze:
- Eine Call-to-Action (CTA) ist eine klare Handlungsaufforderung an den Kunden.
- Sie soll die Conversion-Raten maximieren, also das gewünschte Ergebnis Ihres Post Mailings.
- Sie ist klar, motivierend und erleichtert die Messbarkeit der Mailing-Wirksamkeit.
- Bestimmte Mittel wie erzeugte Dringlichkeit fördern Ihren Erfolg.
- Ein auffälliges Design ist wichtig, sodass die Handlungsaufforderung ins Auge fällt.
- Platzieren Sie die Handlungsaufforderung an gut sichtbaren Stellen.
- Testen Sie verschiedene Formulierungen, Designs und Platzierungen, um den Erfolg zu optimieren.
Was ist eine Call-to-Action?
Eine Call-to-Action (CTA) ist ein Begriff aus dem Marketing und bedeutet eine klare Handlungsaufforderung an den Kunden zu stellen. Das Ziel ist es, den Kunden zu einer gewünschten Handlung zu bewegen, zum Beispiel den Kauf eines Produkts. Ohne eine klare und überzeugende CTA bleibt die gewünschte Reaktion oft aus.
Der Schlüssel zur effektiven Handlungsaufforderung (CTA)
In der Welt des Post Mailings kann eine gut formulierte Handlungsaufforderung (Call-to-Action, CTA) den entscheidenden Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Eine effektive CTA treibt Ihre Empfänger zur gewünschten Handlung und maximiert Ihre Conversion-Raten. In diesem Ratgeber erfahren Sie, wie Sie CTAs optimal gestalten und einsetzen, um Ihre Post Mailings erfolgreicher zu machen.
Welchen Nutzen hat die Handlungsaufforderung für mich?
Warum ist eine Handlungsaufforderung so wichtig?
- Klarheit: Sie sagt dem Empfänger genau, was er tun soll.
- Motivation: Sie gibt einen Anreiz, sofort zu handeln.
- Messbarkeit: Sie erleichtert die Nachverfolgung der Wirksamkeit Ihres Mailings.
Wie ist eine überzeugende Handlungsaufforderung aufgebaut?
Die Elemente einer effektiven Handlungsaufforderung
Eine überzeugende Handlungsaufforderung besteht aus mehreren Schlüsselaspekten.
Hier sind die wichtigsten Elemente:
Klare und prägnante Sprache
- Verwenden Sie einfache und direkte Sprache.
- Vermeiden Sie Fachjargon und komplizierte Formulierungen.
- Ihr Ziel ist es, dass der Empfänger sofort versteht, was von ihm erwartet wird.
Beispiel: „Bestellen Sie jetzt und sparen Sie 20%!“
Dringlichkeit und Verknappung
Erzeugen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, um den Empfänger zum sofortigen Handeln zu motivieren. Begrenzte Angebote oder zeitlich befristete Rabatte können dabei sehr wirkungsvoll sein.
Beispiel: „Nur noch bis Sonntag – sichern Sie sich 10% Rabatt!“
Relevanter Nutzen
Ihre Handlungsaufforderung sollte klar den Nutzen für den Empfänger kommunizieren. Zeigen Sie, was er davon hat, wenn er der Aufforderung folgt.
Beispiel: „Registrieren Sie sich heute und erhalten Sie einen kostenlosen E-Book-Download!“
Auffälliges Design
Eine Handlungsaufforderung sollte optisch hervorstechen. Nutzen Sie Farben, Schriftgrößen und Platzierung, um sicherzustellen, dass sie ins Auge fällt.
Beispiel: Verwenden Sie eine farbige Box oder ein auffälliges Banner um Ihre Handlungsaufforderung.
Wo ist die Call-to-Action am besten sichtbar?
Platzierung der Handlungsaufforderung
Wo Sie Ihre Handlungsaufforderung in Ihrem Brief platzieren, ist genauso wichtig wie der Inhalt. Die Platzierung erhöht die Wahrscheinlichkeit, gesehen und befolgt zu werden.
Sichtbare Positionierung
Platzieren Sie Ihre Handlungsaufforderung so, dass sie sofort ins Auge fällt. Idealerweise sollte sie „above the fold“ (oberhalb des Falzes) sein – also im oberen Teil des Briefs, so dass der Empfänger nicht danach suchen muss.
Wiederholung
Wiederholen Sie Ihre Handlungsaufforderung an mehreren Stellen im Brief, besonders wenn er länger ist. Dadurch erhöhen Sie die Chance, dass der Empfänger sie sieht und darauf reagiert.
Beispiel: Eine Handlungsaufforderung am Anfang und eine am Ende des Textes.
Welche Handlungsaufforderung ist am erfolgreichsten?
Testen und Optimieren
Um herauszufinden, welche Handlungsaufforderungen am besten funktionieren, sollten Sie verschiedene Varianten testen.
A/B-Tests sind hier eine bewährte Methode:
Formulierungen testen
Erstellen Sie mehrere Versionen Ihrer Handlungsaufforderungen mit unterschiedlichen Texten:
- Beispiel 1: „Rufen Sie uns noch heute an und sichern Sie sich 10% Rabatt!“
- Beispiel 2: „Jetzt anrufen und 10% Rabatt erhalten!“
Designs testen
- Experimentieren Sie mit verschiedenen Designs für Ihre Handlungsaufforderungen.
- Verwenden Sie unterschiedliche Farben, Schriftgrößen und -arten.
- Beispiel: Eine Handlungsaufforderung in einer roten Box gegenüber einer in einer blauen Box.
Platzierungen testen
Testen Sie verschiedene Platzierungen Ihrer Handlungsaufforderung im Post Mailing.
Beispiel: Eine Handlungsaufforderung oben im sichtbaren Bereich (oberhalb des Falzes) und eine weitere am Ende des Briefs.
Analyse der Ergebnisse
Verfolgen Sie, welche Versionen die höchsten Response-Rates (Anzahl der Empfänger, die auf die gesendete Post reagiert haben, in Relation der versendeten Briefe) erzielen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre zukünftigen Mailings zu optimieren.
Nutzen Sie unsere kostenlose PDF Checkliste zur Call-to-Action um Ihre Antwortrate zu erhöhen.
Welche Praxisbeispiele gibt es?
Praxisbeispiele erfolgreicher Handlungsaufforderungen
Hier sind Beispiele für effektive Handlungsaufforderungen, die Sie als Inspiration nutzen können:
- "Jetzt anrufen und 15% Rabatt sichern!"
- "Buchen Sie heute noch und erhalten Sie ein kostenloses Upgrade!"
- "Besuchen Sie unsere Website und erfahren Sie mehr über unser exklusives Angebot."
- "Registrieren Sie sich jetzt und profitieren Sie von unserem Frühbucher-Rabatt!"
Sie suchen noch einen passenden Anlass für Ihr nächstes Post Mailing?
Nutzen Sie diese 20 Ideen und Anlässe als Inspiration für Ihr nächstes Print-Mailing.
Sie haben sich eine gute Call-to-Action überlegt?
Fehlt nur noch eine Liste mit den richtigen Empfängern?
Bei Listflix können Sie eine Adressliste für Ihr nächstes Post Mailing kaufen. Mithilfe unseres Listenkonfigurator können Sie die passende Zielgruppe auswählen.
