KMU Deutschland Liste

Einfach kleine und mittlere Unternehmen finden und als Kunden gewinnen

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Bild zeigt das Cover der Liste KMU Deutschland

Branchen-Briefing KMU:

Jahresumsatz von
KMUs

KMUs
in Deutschland

Beschäftigte
deutschlandweit

Das Wichtigste in Kürze:

  • KMU steht für kleine und mittlere Unternehmen. Es handelt sich dabei um eine Sammelkategorie, die aus den Unterkategorien Kleinstunternehmen, Kleinunternehmen und mittelständischen Unternehmen bestehen.
  • Es gibt ca. 3,36 Millionen KMUs in Deutschland.
  • Der Gesamtumsatz aller kleinen und mittleren Unternehmen liegt bei 2,1 Billionen Euro pro Jahr.
  • Eine KMU-Liste ermöglicht die direkte werbliche Kontaktaufnahme.
  • Hier können Sie eine Liste mit KMUs zusammenstellen.
Michael Wechsler
Michael Wechsler
Listenexperte und Gründer von Listflix

1. Wann ist ein Unternehmen ein KMU?

KMU steht für kleine und mittlere Unternehmen oder auch klein und mittelständische Unternehmen. Es handelt sich dabei um eine Sammelkategorie, die aus den Unterkategorien Kleinstunternehmen, Kleinunternehmen und mittelständischen Unternehmen besteht.

KMU Definition

Eine Firma ist ein KMU, wenn Sie weniger als 250 Mitarbeiter oder maximal 50 Millionen Euro Jahresumsatz oder eine Bilanzsumme von maximal 43 Millionen Euro gemäß Jahresabschluss vorweist.

UnternehmensgrößeMitarbeiterzahlJahresumsatz in €Bilanzsumme in €
KMU1 – 249bis 50 Mio.bis 43 Mio.
   Kleinstunternehmen1 – 9bis 2 Mio.bis 2 Mio.
   Kleinunternehmen10 – 492 – 10 Mio.2 – 10 Mio.
   Mittelständische Unternehmen50 – 24910 – 50 Mio.10 – 43 Mio.
Großunternehmenmehr als 250mehr als 50 Mio.mehr als 43 Mio.

Diese KMU Kriterien sind angelehnt an die Empfehlung 2003/361 der Europäischen Kommission.¹

2. Wie viele KMU gibt es in Deutschland?

Laut einer Erhebung des statistischen Bundesamts gibt es 3.357.908 Millionen KMU in Deutschland (Zahlen aus 2017). Diese Zahl berücksichtigt allerdings nur Unternehmen mit mehr als 17.500 Nettoumsatz pro Jahr. Nebengewerbe oder Gewerbetreibende mit geringerem Jahresumsatz sind demnach nicht enthalten.

UnternehmensgrößeAnzahl Firmen²
KMU3.357.908
   Kleinstunternehmen2.931.871
   Kleinunternehmen352.995
   Mittelständische Unternehmen73.042
Großunternehmen16.675
Summe3.374.583

3. Wie viele KMUs gibt es je Bundesland?

Welches Bundesland hat die meisten KMUs?

Genau wie bei den mittelständischen Unternehmen gibt es die meisten KMU in Nordrhein-Westfalen. Ganze 21 Prozent oder 688.850 klein und mittelständische Unternehmen sitzen in NRW. 

Liste Bundesländer mit den meisten KMU:

BundeslandAnzahl KMUsProzent
1. Nordrhein-Westfalen688.85021%
2. Bayern620.41318%
3. Baden-Württemberg422.43513%
4. Niedersachsen303.2029%
5. Hessen287.8449%
6. Berlin196.0396%
7. Rheinland-Pfalz152.7135%
8. Sachsen128.8884%
9. Hamburg124.7554%
10. Schleswig-Holstein109.4613%
11. Brandenburg85.3663%
12. Thüringen69.4362%
13. Sachsen-Anhalt62.2672%
14. Mecklenburg-Vorpommern48.2321%
15. Saarland30.5461%
16. Bremen27.4611%
SUMME3.357.908 

4. Wie groß ist das wirtschaftliche Potenzial?

Alle KMUs in Deutschland kommen zusammen auf einen Umsatz von 2,1 Billionen Euro pro Jahr. Bei den 3,36 Millionen KMUs sind 17,6 Millionen Arbeitnehmer tätig. Damit arbeiten 39,4 Prozent aller Arbeitnehmer in Deutschland für ein KMU.³

Anzahl
KMU Deutschland

3.357.908

Firmen

Umsatz
KMU Deutschland

2.068 Mrd. €

Umsatz

Beschäftigte
bei KMUs

17,6 Mio.

Beschäftigte

Beschäftigte
pro KMU

5,2

Beschäftigte

5. KMU Liste für Marketing & Vertrieb

Natürlich kann man KMUs gezielt mit Marketingmaßnahmen bespielen oder vertrieblich ansprechen. Da jedoch der Löwenanteil der deutschen Unternehmen dem KMU-Segment angehört, sollte man bei der Zielgruppendefinition noch weitere Filterkriterien festlegen. 

Hier finden Sie 10 Selektionskriterien mit denen Sie die ideale Firmenliste definieren.

Bild zeigt das Cover der Liste KMU Deutschland
6. Anwendungsbeispiel:

KMU Deutschland Liste

Ein Unternehmensberater mit Spezialisierung auf Coaching für Führungskräfte sucht neue Kunden. 

In einer ersten Kurzanalyse werden kleine und mittlere Unternehmen (KMU) als besonders interessante Zielgruppe identifiziert. Bei der Suche nach einer KMU Datenbank findet der Berater eine KMU Liste als Alternative.

Mit der KMU-Liste inkl. KMU Adressen werden anschließend Postmailings versendet und anschließend telefonisch nachgefasst.

7. KMU Liste kaufen

Bei Listflix können Sie eine Liste mit kleinen und mittleren Unternehmen kaufen. Unser Listenkonfigurator hilft Ihnen bei der Auswahl der richtigen Firmen. 

Quellen und Weiterführendes

¹ Europäische Kommission ² Statistisches Bundesamt 2017 ³ Statistisches Bundesamt 2019

Fragen & Antworten zu unseren Listen

Käufer der KMU Adressen nutzen diese für

  • Direktmarketing per Postmailing,
  • E-Mail Marketingkampagnen,
  • Telefonakquise,
  • Multichannel-Kampagnen.

Unsere Datenbank enthält KMU Adressen aus ganz Deutschland. Je nach Bedarf können Listen deutschlandweit, nach Bundesland oder auch Postleitzahlenbereich bestellt werden.

Sie erhalten Ihre Liste mit kleinen und mittleren Unternehmen innerhalb von 24 Stunden nach Bestellung. Sie brauchen Ihre Liste sofort? Sprechen Sie uns an. Gemeinsam finden wir eine Lösung.

Unsere Listen liefern wir standardmäßig als Excel-Datei, damit Sie möglichst einfach mit gängigen Programmen wie Microsoft Excel, Open Office, IOS Numbers und weiteren Tabellenkalkulationsprogrammen weiterverarbeitet werden können.

Wir aktualisieren unseren Datenbestand täglich. Sobald es neue Veröffentlichungen gibt werden diese im System eingepflegt und in den Listen berücksichtigt.

Wenn es Ihnen wie uns geht, dann hat der Tag einfach nicht genügend Stunden. Die Stunden, Tage und Wochen verfliegen, aber die ToDo-Liste wird immer länger. Mit einer gekauften KMU-Liste von Listflix.de sparen Sie sich das stundenlange Suchen nach geeigneten Firmen. Sie bekommen eine fertige Liste und können direkt loslegen.